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狼王文化分享:店铺选址的关键策略
行业:狼王动态   时间:2015-07-30 17:44   浏览:()   作者:狼王文化

 

  现在许多企业在专卖店选址的过程中,遇到了不少的问题,由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。那么如何选择好专卖店的位置呢?

 

店铺设计,商装设计
店铺设计,商装设计

  专卖店的位置根据营销策略和品牌策略,选择对应的销售市场,狼王认为,要以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选,其次考虑以下三种模式:

 

  (1)重要交通干线+次要商业区域+少量居民。

 

  (2)主要商业区域+次要交通干线+少量居民。

 

  (3)主要居民小区+次要商业区域+次要城市街道。

 

  在选择具体商圈时候,狼王文化总结了以下选址策略,可以结合如下情况加以落实:

 

  1、搭顺风车策略:原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店,然而如果对方专卖店只是规模较大,但服务水准不高、产品过于廉价,则表明同行其实并无市场竞争力,则店址可以充分靠近,将能有效夺取对手客源。

 

专卖店设计
 

 

  2、鹤立鸡群策略:当自己的店铺处于比自己小规模的其他店铺群落之中时,将能获得良好的出位效果。此策略的运用讲究适度,如果周围其它的店铺都过小而且档次太低,则又有可能拉低我方店铺的档次形象。现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势,当地不缺乏购买力,缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

 

  3、比肩共存策略:将自己的店铺置身于高档店铺群落之中,与高档同业比肩共存。注意此策略运用时,自己的规模、装修档次、服务水准等,绝对不能低于同业,最好是略高于同行一点,否则会总处于竞争被动地位。

 

  4、好处独享策略:假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域,但附近并无类似店铺,此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

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